抖音卢圆圆个人资料和简介

一、卢圆圆达人基础画像

卢圆圆是抖音平台上一位专注于美妆护肤领域的肩部达人，粉丝数达到239.3万。她以“机制挖掘机”为标签，致力于挖掘高性价比的美妆产品，特别吸引年轻女性群体的关注。近30天内，她的直播销售额达到了1000万至2500万元，带货口碑分为4.8分，隶属于喋鱼传媒MCN机构。主营类目集中在美妆护肤（92.18%）和日用百货（7.26%），一级分类为“时尚-彩妆”。

二、卢圆圆人设定位与内容策略

人设标签

•机制挖掘机：在个人简介中强调“没播的时候在挖呢”，突出其寻找“低价福利”的决心，并通过“满488有惊喜”等活动提升客单价。

•专业+亲民：视频内容主要围绕产品测评、化妆教程等展开，如“修护皮肤屏障3步”、“彩棠修容新色po价”，既展示了专业知识，又保持了贴近生活的亲民风格。

内容策略

•直播主导：近30天内进行了19场直播，场均销售额在100万至250万元之间，最长单场直播时长达到14小时（如10月13日的“毕生之研厚脸皮水乳”专场）。

•短视频辅助：虽然非带货视频占比较大（如产品功效演示、宠粉互动），但这些内容主要用于直播预热引流，尚未直接产生销售转化。

三、卢圆圆带货策略

•核心品类：面部护肤占据了销售额的50%至75%，其次是面部彩妆（1%至25%）。代表品牌包括毕生之研（销售额500万至750万元）、彩棠（100万至250万元）、薇姿（50万至75万元）。

•专场模式：采用品牌专场形式进行销售，如“毕生之研12件套”、“彩棠修容新色”。每场直播通常包含15至30个商品，客单价集中在100至300元之间。

•流量结构：推荐Feed流占比47.1%，短视频引流占21.05%，付费推广占20.32%，自然流量占据较大比例，短视频引流效率尤为显著（如10月10日直播短视频引流占比28.9%）。

•转化指标：直播平均UV价值在5至10之间，平均停留时长117秒，客单价约为200至300元，高于行业平均水平（约150元）。

四、卢圆圆粉丝受众画像

•年龄与性别：18至23岁的女性占比最高，达到53.34%，出对年轻女性的吸引力强大。

•地域分布：二线及以上城市占比57.33%，其中一线9.65%，新一线24.8%，二线城市22.88%，GenZ（49.76%）和小镇青年（19.89%）为主要消费力量。广东（10.46%）、江苏（8.58%）、浙江（7.89%）等沿海经济发达地区粉丝集中度较高。